1、何為快
天下武功，唯快不破。對于市場鋪貨來說，同樣適用此道理，對于我們新品上市來說，快速完成鋪貨可以讓競爭對手措手不及，給我們品牌更好的發展余地。在市場競爭愈發白熱化的今天，對于競爭對手，若我們可以做到什么動作都比競爭對手快，自然能在競爭中建立優勢。正如鋪貨一樣，快速的完成鋪貨，待競爭對手反應過來，想對我品在進行打壓時，難度肯定比剛鋪貨時打壓我品上了一個臺階。因此，我方市場人員需減少不必要的時間浪費，有效快速的完成鋪貨工作，在對手沒有反應過來就完成鋪貨。
2、何為準
摸透心思，對癥下藥。一百個終端可能會有一百個不同性格的終端老板，對于不同的終端店老板，市場人員應準確摸透其心思，可以在前期備案的時候了解每一個終端老板的性格，對終端老板多一分認識了解，在進行鋪貨的時候就可以對癥下藥，促進合作。即市場人員就是我方的狙擊手，準確打中終端老板的靶心尤為重要，抓住了終端老板的心，達成合作自然水到渠成。
3、何為狠
專業講解，占據主導。筆者認為，我方市場人員在進行市場鋪貨的時候，對終端老板必須要做到狠，當然并不是說與終端老板發生沖突，而是盡量在與終端進行溝通的時候，利用專業的知識，占據主導地位。我方人員要有清晰的認知：我品對終端來說是很好的產品，而不是終端的負擔產品，基于此，市場人員需要自信的宣講我品的優勢，只有體現我方人員的專業化，終端老板才有可能相信并接受我品，如此更快的與終端老板達成合作。
高效化、精準化、專業化的市場團隊是酒企順利完成次高端新品上市鋪貨的核心力量。
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