會賺錢經銷商之識時務者為俊杰

來源:經銷商微刊   分類:軟文廣告   時間:2020-11-28 09:42:00
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      會賺錢經銷商需要具備的一個要素,就是要識時務。所謂識時務,就是經銷商要與時俱進,就是要能夠順勢而為,一切迎合社會和市場發展潮流。

      表現在以下兩個方面:

      1、思路隨著市場換

      中國市場競爭環境發生了很大的變化,外資企業的進入,以及現代渠道的崛起,尤其是互聯網等電子商務平臺的出現,大的改變了現有的市場模式、渠道模式等。因此,經銷商要想不被市場所淘汰,就一定要改變原有的經營思路,變粗放式為精細化,變“坐以待幣”為主動出擊,做好渠道拓展及服務等工作,趕上廠家發展的步伐。

      2、產品圍著需求轉

      經銷商在選擇產品時,一定要看這個產品是否能夠滿足未來需求,是否代表未來行業發展方向,能否在一定時間內暢銷、長銷,而不是隨大流。

      比如,隨著市場產品結構的變化,原來金字塔型的產品結構模式(中高檔比例較小,低檔比例),會逐漸演變成橢圓形產品結構(低檔、高檔比例較小,中高檔比例),這是隨著經濟發展水平不斷提高,人們購買力不斷增強,消費日趨理性而帶來的變化。

      對于顧客來講,他們不買貴的,也不買便宜的,只買對的,也就是他們認為值的。所以,價格是敏感因素,但絕不是影響顧客購買的最核心的因素。經銷商只有把握了這個趨勢,才能更好地調整產品結構,讓自己的產品滿足日益變化的消費者的需求。

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