據第三方數據報告，2020年疫情的影響下，大部分酒企營收、凈利潤均大幅度下滑，上市白酒品牌中只有四家營收增幅為正。
好酒也怕巷子深。如何將鮮為人知的好酒，帶到廣大消費者面前，打通產銷渠道，帶來更大的發展空間?短視頻，無疑是2020年最火熱的詞匯。
那么，后疫情時代，酒企要如何搭上8億短視頻用戶這趟車?
“瘋”長的短視頻
不可否認，當代文化正在變成一種視覺文化，而不是印刷文化。
日前，人民日報中國品牌發展研究院正式發布《中國視頻社會化趨勢報告(2020)》，《報告》將2020年定義為中國視頻社會化元年。報告顯示，2020年中國短視頻用戶規模達到7.92億，短視頻用戶滲透率超70%，成為互聯網第三大流量入口。
事實上，消費者已經準備好了，他們已有眾多工具接收龐大的流量數據，等待著與品牌連接，以貢獻出巨大的購買力。巨大的流量，也讓短視頻成為了酒類企業新增長的可能。
只是在傳統的酒類企業，對于如何獲取流量，依舊十分陌生。
是時候入局了
短視頻行業早已經歷了爆發期。面對大量的內容低質化、同質化、結構性過剩、優質內容稀缺等問題逐漸浮出水面，也讓商業變現變得愈發困難。讓許多傳統的酒類企業心生擔憂，是否入局?
一場直播打破了這個擔憂。2020年4月，羅永浩首次嘗試直播賣酒，數據顯示，谷小酒上架90分鐘銷售額超過1000萬。隨后，谷小酒的銷量從直播前月銷量不足千單，飆升至直播后月銷在3.5萬單以上。
一石激起千層浪。隨后各類知名酒水紛紛出現在了越來越多的垂直類主播的直播間。甚至，不少酒類企業董事長也紛紛走進直播間，好不熱鬧。
以直播帶貨為切入點，讓酒類企業看到了流量的力量，紛紛表示，是時候入局了。
酒類企業如何入局?
不過，深究一下，選擇頭部主播賣酒的酒企，其目的更多是為了宣傳自身品牌，而并沒有真正的抓住，短視頻流量對企業自身助力的核心。
對于傳統酒類企業來說，現在入局短視頻雖然失去先發優勢，想要突出重圍愈發困難，或只能另辟蹊徑或劍走偏鋒。以老宋的微醺23點為例。
老宋的視頻以微醺態度切入，構建了一個美酒來說則意味著美好的生活態度的主流價值觀。在這物質不太匱乏的時代，在這更加注重精神生活的時代，老宋樹一幟，以酒為載體開創了一種視頻風格。
事實上，當下爆火的李子柒視頻，其核心也是描繪了一個人們向往的生活，傳遞生活態度。而醉鵝娘則走了一條不太一樣的路子，瞄準葡萄酒這一垂直領域的專業性，建立垂直社群，為用戶提供葡萄酒每月訂購、食材器具精選等。
但他們的視頻內容都有一個共性：脫離了純娛樂、純資訊范疇，偏向知識類內容，更具用戶價值。
而縱觀2020年，抖音、快手、B站、西瓜視頻、百度、知乎、小紅書等平臺都在持續發力知識類短視頻內容，2021年也將繼續這一方向。但由于創作門檻較高，知識類短視頻將長期處于供不應求的局面，對于新入局的酒類企業來說仍將是重要機會。
入局后，如何打動用戶?
說到底，流量時代，依舊內容為王。那么，傳統酒類企業要如何有效的結合產品，做好內容，打動用戶呢?
首先，選擇好內容定位，風格統一。如，老宋在打造內容的過程中，并非簡單的故事輸出，而是“短視頻+強人設”以及“知識輸出+好物分享”的模式。
除了知識類的內容輸出，還可以有VLOG記錄類，產品評測類，酒文化故事類等等。
其次，做賬號培育，持之以恒培養短視頻賬號的屬性。據成都某酒企短視頻負責人反饋，他們每天堅持3小時刷短視頻，遇到同類型的點贊評論，其他就點取消不感興趣。
別小看這個“小動作”，它可以讓你的賬號屬性更具垂直度，這樣后期看你視頻的人就是喜歡這個內容或行業的受眾。
羅馬不是一天建成的。除了持之以恒的做好內容輸出，這些“小動作”也要不斷的學起來，用起來，做到內外兼修，持續輸出，不斷創新。
第三，抓用戶。事實上，這點是基于做好前面兩點后，會自然形成的。但很多酒企在入局短視頻初期，總認為投入與收貨不成正比，便半途而廢。誠然，不是說誰做都能做好。但酒類企業依然要轉向，要嘗試。
深圳市智德營銷策劃有限公司總經理王德惠表示，視頻化營銷時代已經來臨，企業不要掉隊。做好“種草、平臺、人設、產品”這四點，通過短視頻做流量，通過直播建立信任，從而構建私域流量池，形成黃金三角。
拓寬眼界，擁抱新平臺
對于酒類企業來說，除了在短視頻內容上下功夫以外，還可以在平臺上。
公開資料顯示，每6個移動互聯網月活躍用戶，就有5個在使用抖音或快手，二者壟斷了國內短視頻行業56.7%的市場份額。
而2020年還有一條“大鱷”入局，微信視頻號憑借后發優勢、微信生態和快速迭代，用不到一年的時間，完成在內容和商業生態上的布局。
如今，似曾相識的場景再次出現——日活用戶突破從0到2億，快手用了8年，抖音用了2年，而視頻號只用了半年�？梢灶A見的是，視頻號正在逐步追趕，與抖音、快手一起形成短視頻領域三足鼎立的市場格局。
正因如此，酒類企業更加要拓寬眼界，避免競爭過于激烈的賽道。無論是內容還是平臺，都要選擇適合企業當下發展的需要。不要被動的等待疫情過去，而是要積擁抱新趨勢、新模式、新平臺。
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