后疫情時代 酒企如何搭上8億短視頻用戶這趟車?

來源:佳釀網   分類:軟文廣告   時間:2021-01-21 09:49:00
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      據第三方數據報告,2020年疫情的影響下,大部分酒企營收、凈利潤均大幅度下滑,上市白酒品牌中只有四家營收增幅為正。

      好酒也怕巷子深。如何將鮮為人知的好酒,帶到廣大消費者面前,打通產銷渠道,帶來更大的發展空間?短視頻,無疑是2020年最火熱的詞匯。

      那么,后疫情時代,酒企要如何搭上8億短視頻用戶這趟車?

      “瘋”長的短視頻

      不可否認,當代文化正在變成一種視覺文化,而不是印刷文化。

      日前,人民日報中國品牌發展研究院正式發布《中國視頻社會化趨勢報告(2020)》,《報告》將2020年定義為中國視頻社會化元年。報告顯示,2020年中國短視頻用戶規模達到7.92億,短視頻用戶滲透率超70%,成為互聯網第三大流量入口。

      事實上,消費者已經準備好了,他們已有眾多工具接收龐大的流量數據,等待著與品牌連接,以貢獻出巨大的購買力。巨大的流量,也讓短視頻成為了酒類企業新增長的可能。

      只是在傳統的酒類企業,對于如何獲取流量,依舊十分陌生。

      是時候入局了

      短視頻行業早已經歷了爆發期。面對大量的內容低質化、同質化、結構性過剩、優質內容稀缺等問題逐漸浮出水面,也讓商業變現變得愈發困難。讓許多傳統的酒類企業心生擔憂,是否入局?

      一場直播打破了這個擔憂。2020年4月,羅永浩首次嘗試直播賣酒,數據顯示,谷小酒上架90分鐘銷售額超過1000萬。隨后,谷小酒的銷量從直播前月銷量不足千單,飆升至直播后月銷在3.5萬單以上。

      一石激起千層浪。隨后各類知名酒水紛紛出現在了越來越多的垂直類主播的直播間。甚至,不少酒類企業董事長也紛紛走進直播間,好不熱鬧。

      以直播帶貨為切入點,讓酒類企業看到了流量的力量,紛紛表示,是時候入局了。

      酒類企業如何入局?

      不過,深究一下,選擇頭部主播賣酒的酒企,其目的更多是為了宣傳自身品牌,而并沒有真正的抓住,短視頻流量對企業自身助力的核心。

      對于傳統酒類企業來說,現在入局短視頻雖然失去先發優勢,想要突出重圍愈發困難,或只能另辟蹊徑或劍走偏鋒。以老宋的微醺23點為例。

      老宋的視頻以微醺態度切入,構建了一個美酒來說則意味著美好的生活態度的主流價值觀。在這物質不太匱乏的時代,在這更加注重精神生活的時代,老宋樹一幟,以酒為載體開創了一種視頻風格。

      事實上,當下爆火的李子柒視頻,其核心也是描繪了一個人們向往的生活,傳遞生活態度。而醉鵝娘則走了一條不太一樣的路子,瞄準葡萄酒這一垂直領域的專業性,建立垂直社群,為用戶提供葡萄酒每月訂購、食材器具精選等。

      但他們的視頻內容都有一個共性:脫離了純娛樂、純資訊范疇,偏向知識類內容,更具用戶價值。

      而縱觀2020年,抖音、快手、B站、西瓜視頻、百度、知乎、小紅書等平臺都在持續發力知識類短視頻內容,2021年也將繼續這一方向。但由于創作門檻較高,知識類短視頻將長期處于供不應求的局面,對于新入局的酒類企業來說仍將是重要機會。

      入局后,如何打動用戶?

      說到底,流量時代,依舊內容為王。那么,傳統酒類企業要如何有效的結合產品,做好內容,打動用戶呢?

      首先,選擇好內容定位,風格統一。如,老宋在打造內容的過程中,并非簡單的故事輸出,而是“短視頻+強人設”以及“知識輸出+好物分享”的模式。

      除了知識類的內容輸出,還可以有VLOG記錄類,產品評測類,酒文化故事類等等。

      其次,做賬號培育,持之以恒培養短視頻賬號的屬性。據成都某酒企短視頻負責人反饋,他們每天堅持3小時刷短視頻,遇到同類型的點贊評論,其他就點取消不感興趣。

      別小看這個“小動作”,它可以讓你的賬號屬性更具垂直度,這樣后期看你視頻的人就是喜歡這個內容或行業的受眾。

      羅馬不是一天建成的。除了持之以恒的做好內容輸出,這些“小動作”也要不斷的學起來,用起來,做到內外兼修,持續輸出,不斷創新。

      第三,抓用戶。事實上,這點是基于做好前面兩點后,會自然形成的。但很多酒企在入局短視頻初期,總認為投入與收貨不成正比,便半途而廢。誠然,不是說誰做都能做好。但酒類企業依然要轉向,要嘗試。

      深圳市智德營銷策劃有限公司總經理王德惠表示,視頻化營銷時代已經來臨,企業不要掉隊。做好“種草、平臺、人設、產品”這四點,通過短視頻做流量,通過直播建立信任,從而構建私域流量池,形成黃金三角。

      拓寬眼界,擁抱新平臺

      對于酒類企業來說,除了在短視頻內容上下功夫以外,還可以在平臺上。

      公開資料顯示,每6個移動互聯網月活躍用戶,就有5個在使用抖音或快手,二者壟斷了國內短視頻行業56.7%的市場份額。

      而2020年還有一條“大鱷”入局,微信視頻號憑借后發優勢、微信生態和快速迭代,用不到一年的時間,完成在內容和商業生態上的布局。

      如今,似曾相識的場景再次出現——日活用戶突破從0到2億,快手用了8年,抖音用了2年,而視頻號只用了半年?梢灶A見的是,視頻號正在逐步追趕,與抖音、快手一起形成短視頻領域三足鼎立的市場格局。

      正因如此,酒類企業更加要拓寬眼界,避免競爭過于激烈的賽道。無論是內容還是平臺,都要選擇適合企業當下發展的需要。不要被動的等待疫情過去,而是要積擁抱新趨勢、新模式、新平臺。

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