逆勢增長30%,仰韶這一年如何催熱“陶香”?

來源:酒業家   分類:軟文廣告   時間:2021-01-21 10:04:00
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      疫情重壓、名酒下沉,省酒龍頭又該如何破局?仰韶酒業在2020年給出了自己的答案。

      來自仰韶酒業的官方信息顯示,面對2020年疫情的不利影響,依然實現了30%的增長,成功塑造出新時代下豫酒振興的新樣本。

      在“豫酒轉型升級”的背景下,仰韶酒業構建豫酒高質量發展的新樣本值得豫酒乃至眾多的省酒品牌關注。

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      85萬桌、2200余場

      喝出來的“陶香熱”

      連續數年穩定高速增長,仰韶擅長的會務營銷模式無疑是最為關鍵的助推者。

      以2021年初為例,在贏戰春節的決勝之際,仰韶彩陶坊大小型活動交替進行,構成了仰韶酒業搶攻春節市場的“多輪深耕模式”。僅在1月5日和7日,2天4場的大型訂貨會,仰韶便累計實現銷售1.1億元銷售。這樣的開門紅無疑也為仰韶陶香品類的崛起,打開了一片新天地、打開了一個新格局。

      在市場推廣上,85萬桌宴會覆蓋1000多萬消費者,2200余場會務營銷全面賦能仰韶。在體驗營銷上,仰韶共邀請核心客戶、消費者約4萬人到酒廠參觀品鑒,提升品牌黏性。仰韶走進了100余家名企搭建仰韶朋友圈,并攜手近30家頂流大商深耕河南市場,從阿米巴式招商到聯合豫酒大商展開多化招商,仰韶一步步鞏固了其豫酒龍頭的地位,更成為省酒高質量發展樣本。

      !叭纭、精會務、重品鑒、招大商......一系列的連貫性動作,也見證了仰韶在修煉內功上的孜孜以求。堅持“調結構、挺價格、強品牌、抓管理、提單產、重保障、增銷量”的營銷方針,仰韶抓住了消費升級機遇占據中高端,贏得結構化升級的紅利,從而實現了從“一馬爭先”到“梯次崛起,全省共振”。

      2020年,仰韶使出“數字化”大招,在原有掃碼領紅包、掃碼代駕等基礎上,逐步實現“消費、渠道、管理、以及智能釀造”等數字化,進一步深度連接消費者與品牌,連接經銷商與消費者,從而實現高質量發展。

      仰韶的品質在豫酒中一直是者,也是標準的制定者。身為中國白酒國家評委、中國白酒工藝大師,仰韶酒業董事長侯建光是為數不多的真正精通白酒釀造的企業家,經過四年的攻堅克難,精心研發,仰韶最終確立了“九糧四陶、多香融合”的陶融型釀酒工藝,成就了仰韶一無二的酒體個性。仰韶彩陶坊以“陶融香”風格在傳承、創新中走出了適合自己的發展道路。

      品質好、模式好、團隊好、產品好、文化好、戰略好,河南酒業協會會長熊玉亮曾用這六個好來評價仰韶。

      品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐表示,豫酒振興從提出至今已四年,各項政策和措施落實日益扎實,在振興的大旗下,仰韶不僅僅自身發展異常迅速穩定,同時也起到了“豫酒頭”的作用。依托于仰韶文化7000年的文化根基,品質保障和科技保障,沉淀形成了仰韶的品牌優勢和品牌自信,仰韶酒業高舉振興豫酒大旗,一路走來過關斬將,遠遠超越其他省內白酒企業。

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      邁向30億

      仰韶對省酒升級有哪些啟示?

      回顧過去一年,仰韶酒業在營銷、文化、策略上均取得了長足的發展。以2019年20億的銷售額為基準,仰韶在2020年已實現26億的突破。根據仰韶發布的十四五規劃,未來五年繼續保持30%+的目標,那么仰韶2021年的銷售破30億也具備大可能性。

      翻開2020年的這一頁,仰韶的高質量崛起給正在奮進中的省酒帶來哪些啟示?

      動作跟上思維,思維超越同行。占據本地化的優勢,仰韶把管理、營銷服務的創新改革作為市場深耕的突破口,以“優渠道”“優運營”“優體驗”展開營銷服務創新,向渠道端、消費端的縱深推進,通過多元化的手段來搶占制高點。

      與時俱進提升渠道效率,仰韶正在刷新省酒崛起的路徑。正一堂戰略咨詢機構董事長楊光曾表示仰韶是省級龍頭的榜樣。仰韶超級扁平化的渠道,為仰韶彩陶坊決勝渠道立下汗馬功勞。在省會市場開展了更大規模、更具進攻性的柜子建設工程,在陳列面積、風格氣質上,皆對競品構成了擠占性優勢。正是仰韶在渠道的高效率,實現了仰韶在渠道上的龍頭氣象。

      夯實次高端,強化聚合式發展。省酒發展的天花板很大程度受限于次高端產品的發展,仰韶堅持大單品發展戰略,彩陶坊系列產品在省內18地市全面開花,以連續7年超30%的市場銷售速度增長,站穩了豫酒中高端戰略產品中心位置。

      并且,仰韶酒業提出了未來要在“科技仰韶、品質仰韶、文化仰韶、生態仰韶、誠信仰韶、公益仰韶”六大戰略的基礎上,加入“數字仰韶”,實現“消費數字化、渠道數字化、管理數字化,以及釀造的智能化、數字化。這或將是仰韶實現新一輪跨越式發展的強力引擎。

      見證了豫酒二十多年的發展,馬斐向酒業家表示仰韶酒業近年的表現非同一般,他認為仰韶酒業在品質升級、產品升級、品牌升級、市場深耕、一莊五園建設等各項工作都取得了巨大發展。2020年產品線延伸出了小陶系列和洞藏D6、D9,發力300-500元價格帶市場。而仰韶萬仙山景區的開門迎客,更看出了仰韶圍繞酒業發展的大格局。

      “仰韶的未來發展之路是清晰的,也是可期的,也會帶領豫酒的也給行業更多研究樣本!瘪R斐表示。

      在激烈的競爭中,省酒只有保持較快發展才能不被趨勢拋下。仰韶的崛起,可以說不僅是品牌的崛起、品類的崛起,更是仰韶文化的崛起和仰韶模式的崛起。作為省酒崛起的樣本,邁向30億的仰韶酒業所具備的多樣化意義值得酒業人進一步研究。

      新形勢下,省酒龍頭面臨多方挑戰,如何抓準機遇、快速破局,成為當下重點。

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