由于突然升級的疫情防控政策，江西白酒市場的正常銷售遭受一定的“挑戰”。但是，洋河旗下夢之藍M6+、夢之藍水晶版卻在線下市場承壓的情況下實現“逆襲”，多位江西酒商更是將其形容為今年春節市場的銷售“黑馬”。
在他們看來，面對江西當前線下商超限流、宴請大幅減少的現實，高中低端產品在銷售方面都受到了影響，但高端產品由于自帶“品牌光環”與被廣泛認可的高端品質，其抗壓能力更強。而夢之藍M6+、夢之藍水晶版則憑借其一直執行的差異化市場戰略，及以消費者為核心的數字化運營方式，成為了高端產品的抗壓典范。
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“卡位”的洋河，占領了一個時代
“洋河智慧的‘卡位’打法，一直讓其避免與‘茅五瀘’正面對碰!”有酒商表示，夢之藍M6+、夢之藍水晶版從問世以來都是“順風順水”，短時間內便在全國范圍內“圈粉無數”。
一方面，自然是洋河方面不惜財力的外宣投入，諸如2020年“夢之藍M6+”發起了“百萬航天合伙人”計劃;開展夢之藍水晶版全國新品推薦會等等;另一方面，則是品牌本身“由內而外”的口感、顏值的與眾不同，以及市場銷售過程中的價格“卡位”操作。
以夢之藍水晶版為例，升級后的瓶身與酒體相當益彰，呈現出精致典雅的柔美氣息。而在口感上，在夢之藍M3的基礎上加入了更多特色調味酒，更多的老陳酒，使得產品在香氣、口感、后味三個方面得到了全面提升。此外，與一般500ML白酒產品不同，夢之藍水晶版550ML的容量，更加強化了產品的性價比，解決了消費者時常會遇到的難題“一瓶不夠，兩瓶多了!”
而最為重要的一點是，與“茅五瀘”等高端產品相比，在確保品質“不落人后”的基礎上，夢之藍M6+、夢之藍水晶版的市場價格從不“超前”，而是緊握900元價位帶。從銷售方的角度看，900元左右的成交價保障了足夠的利潤空間，因此，從經銷、批發到終端零售，負責人都“愛推薦”。而站在銷售者的角度看來，同樣是當前全國市場暢銷產品，買夢之藍M6+、夢之藍水晶版既有面子又省錢。
因此“卡位”的洋河才能在江西乃至全國市場完成業績提升，可以說其不只是卡住了一個價位，而是卡住了一個“時代”!另值得一提的是，洋河素來“內外兼修”，可以看見的外在優秀表現，均來源于其“內功深厚”。
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數字化賦能下，以消費者為核心
眾所周知，與品牌競爭同樣重要，數字化被眾多酒企列為頭等發展項目，洋河便是其中的代表之一，自2020年以來，洋河以消費者為核心的數字化項目獲得了不俗的成績。
據了解，2020年以來，洋河舉辦的各類活動，均通過數字化技術成功打通線上、線下兩個營銷場景，不斷強化傳遞“更好的時代，值得更好的你”的品牌理念，助力品牌形象與知名度的提升。
在銷售端，洋河在數字化工具的助力下，旗下產品實現了時時在線化掌握經銷商的進貨、出貨數據，終端店的進貨、出貨數據，消費者的購買交易數據和開箱消費數據，通過這幾個數據實時的把握，實現了廠商店三位一體，共同運營用戶。有業內人士評價“廠商緊密攜手下，洋河營銷數字化渠道的突破和爆發在即�！�
最值得一提的是，不管是旺季亦或是淡季，市場上名牌白酒的仿冒品總是令消費者防不勝防。洋河的數字化最重要的價值，就是在對消費者權益的保護上，通過數字化，洋河以“一物一碼”，不但解決了防偽、溯源、竄貨等問題。同時，還開啟了“掃碼有獎活動”，讓足夠幸運的消費者可以真正買到“便宜”，讓營銷更精準的走進消費者內心。
可以預見的是，未來的江西市場上，“外有張力，內有實力”的洋河，必然可以獲得更多的市場份額，且不止于高端產品。據傳，洋河旗下海天系列正“磨刀霍霍”準備升級換代，不久后將抵達各省市白酒市場。
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