“卡位”操作的洋河,春節市場銷售的“佼佼者”

來源:賣酒狼圈子   分類:軟文廣告   時間:2021-01-21 10:17:00
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      由于突然升級的疫情防控政策,江西白酒市場的正常銷售遭受一定的“挑戰”。但是,洋河旗下夢之藍M6+、夢之藍水晶版卻在線下市場承壓的情況下實現“逆襲”,多位江西酒商更是將其形容為今年春節市場的銷售“黑馬”。

      在他們看來,面對江西當前線下商超限流、宴請大幅減少的現實,高中低端產品在銷售方面都受到了影響,但高端產品由于自帶“品牌光環”與被廣泛認可的高端品質,其抗壓能力更強。而夢之藍M6+、夢之藍水晶版則憑借其一直執行的差異化市場戰略,及以消費者為核心的數字化運營方式,成為了高端產品的抗壓典范。

    洋河

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      “卡位”的洋河,占領了一個時代

      “洋河智慧的‘卡位’打法,一直讓其避免與‘茅五瀘’正面對碰!”有酒商表示,夢之藍M6+、夢之藍水晶版從問世以來都是“順風順水”,短時間內便在全國范圍內“圈粉無數”。

      一方面,自然是洋河方面不惜財力的外宣投入,諸如2020年“夢之藍M6+”發起了“百萬航天合伙人”計劃;開展夢之藍水晶版全國新品推薦會等等;另一方面,則是品牌本身“由內而外”的口感、顏值的與眾不同,以及市場銷售過程中的價格“卡位”操作。

      以夢之藍水晶版為例,升級后的瓶身與酒體相當益彰,呈現出精致典雅的柔美氣息。而在口感上,在夢之藍M3的基礎上加入了更多特色調味酒,更多的老陳酒,使得產品在香氣、口感、后味三個方面得到了全面提升。此外,與一般500ML白酒產品不同,夢之藍水晶版550ML的容量,更加強化了產品的性價比,解決了消費者時常會遇到的難題“一瓶不夠,兩瓶多了!”

      而最為重要的一點是,與“茅五瀘”等高端產品相比,在確保品質“不落人后”的基礎上,夢之藍M6+、夢之藍水晶版的市場價格從不“超前”,而是緊握900元價位帶。從銷售方的角度看,900元左右的成交價保障了足夠的利潤空間,因此,從經銷、批發到終端零售,負責人都“愛推薦”。而站在銷售者的角度看來,同樣是當前全國市場暢銷產品,買夢之藍M6+、夢之藍水晶版既有面子又省錢。

      因此“卡位”的洋河才能在江西乃至全國市場完成業績提升,可以說其不只是卡住了一個價位,而是卡住了一個“時代”!另值得一提的是,洋河素來“內外兼修”,可以看見的外在優秀表現,均來源于其“內功深厚”。

    洋河

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      數字化賦能下,以消費者為核心

      眾所周知,與品牌競爭同樣重要,數字化被眾多酒企列為頭等發展項目,洋河便是其中的代表之一,自2020年以來,洋河以消費者為核心的數字化項目獲得了不俗的成績。

      據了解,2020年以來,洋河舉辦的各類活動,均通過數字化技術成功打通線上、線下兩個營銷場景,不斷強化傳遞“更好的時代,值得更好的你”的品牌理念,助力品牌形象與知名度的提升。

      在銷售端,洋河在數字化工具的助力下,旗下產品實現了時時在線化掌握經銷商的進貨、出貨數據,終端店的進貨、出貨數據,消費者的購買交易數據和開箱消費數據,通過這幾個數據實時的把握,實現了廠商店三位一體,共同運營用戶。有業內人士評價“廠商緊密攜手下,洋河營銷數字化渠道的突破和爆發在即!

    洋河

      最值得一提的是,不管是旺季亦或是淡季,市場上名牌白酒的仿冒品總是令消費者防不勝防。洋河的數字化最重要的價值,就是在對消費者權益的保護上,通過數字化,洋河以“一物一碼”,不但解決了防偽、溯源、竄貨等問題。同時,還開啟了“掃碼有獎活動”,讓足夠幸運的消費者可以真正買到“便宜”,讓營銷更精準的走進消費者內心。

      可以預見的是,未來的江西市場上,“外有張力,內有實力”的洋河,必然可以獲得更多的市場份額,且不止于高端產品。據傳,洋河旗下海天系列正“磨刀霍霍”準備升級換代,不久后將抵達各省市白酒市場。

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